茅台1935批价站稳千元以上、成交价近1200元，经销商反馈利润可观、信心十足丨一线调研

首年超50亿、次年达百亿，上演中国白酒绝无仅有的发展奇迹……年底将近，擘画了百亿级单品目标的茅台1935即将迎来年度大考。

茅台1935年度成绩单即将揭晓，茅台1935也将迎来上市两周年。作为“茅台股份”重量级成员，两年时间过去，茅台1935的市场和价格如何？对此，酒业家进行了市场调研，对话多位茅台1935经销商。

批价稳定在千元、成交价则维持在1200元左右、市场和消费培育良好、同价格带中利润情况非常可观、看好茅台1935的发展前景……酒业家调研发现，经销商群体对茅台1935的未来信心十足。

调研中，酒业家了解到，今年以来，茅台1935呈现批价稳定在千元以上，终端团购零售价维持在1188元的合理价位，且多数经销商的利润相对可观这几大特点。

有行业人士指出，在考虑到客观环境并不乐观、高端商务恢复较慢、茅台1935的投放量加大等各种因素下，茅台1935仍能稳定矗立在千元价格带，是一种巨大的成功。

中泰证券的研究报告显示，茅台1935在千元大单品中批价领先，终端利润较高。由于外部环境原因，千元价格带整体出现了波动，但茅台1935动销量明显高于去年，且批价在千元大单品中实现领先。

“今年以来，茅台1935在酒仙渠道销售情况还是很不错的，是千元以上价位段最为畅销的酱香型白酒。”酒仙集团董事长郝鸿峰告诉酒业家，另一方面，茅台1935在酒仙集团的价盘基本没有变化。据郝鸿峰透露，茅台1935的利润很不错，在同类千元价格带产品中，茅台1935的利润非常可观。

涂建胜也向酒业家透露，今年河南盛林商贸茅台1935的销售情况较好，不管是销量还是销售额都有大幅增长。不仅如此，在整个河南来说，不管是省会郑州还是其他地级市，茅台1935的销售情况也很不错。

涂建胜还表示，“目前茅台1935的一批价在千元以上，团购价则在1188元，经销商的利润非常可观，尤其是跟同价格带的产品相比，茅台1935的利润情况是最好的”。

酒业家了解到，对于茅台1935的市场价格，也是划定了1188的指导价，且目前在市场上，经销商也均是按照这一指导价进行销售。潍坊峰润酒业总经理林超峰向酒业表示，按照1188的价格可以实现动销，尤其是在i茅台的配合下，伴随着厂家的活动进行推广。

从2022年1月18日上市发布至今，茅台1935已经走过了接近2年的时间，如果茅台1935在今年能够如期达成百亿单品的目标，就意味着茅台1935在上市前两年累计实现销售超150亿，这无疑是一个现象级的纪录。

尽管目前茅台1935的市场价格有所回归，但结合茅台1935自身产品力、市场表现、经销商的利润和茅台品牌的背书，经销商对于茅台1935的未来发展前景均十分看好。

“我们对茅台1935非常看好，这是茅台在千元价格带布局的重大战略。”郝鸿峰表示，酒仙集团为了做好茅台1935的市场，专门组建了销售团队，希望能够在茅台1935的销售上再上一个大的台阶。

“不管是现在还是未来，都信心十足。”涂建胜也向酒业家表示，他对茅台1935的发展非常有信心。

在调研中，酒业家获悉，目前茅台1935的主要消费场景包括企业商务用酒、高端宴席用酒以及部分朋友招待和家庭自饮。据郝鸿峰介绍，通过酒仙集团渠道购买茅台1935的消费者基本都是高端商务人群、更加注重品牌和品质，此外也有高档的婚宴会选择茅台1935作为婚宴用酒。

一个现象是，随着茅台1935的市场价格回归理性，今年以来茅台1935的开瓶率也在不断上升。中泰证券的报告显示，在i茅台上以1188元指导价销售的情况下，上海地区的申购/投放比例依然很高。这也表明了茅台1935有着不错的消费需求。

需要指出的是，茅台1935有着这样的市场表现和消费群体，还是建立在仅仅只有两年发展期的基础上。涂建胜表示，目前茅台1935的市场培育还处在发展期和培育期，但是消费者的认可度还是很高。

“未来，河南盛林商贸将积极拓展消费者，让更多的人了解和品鉴到茅台1935，让已经接触过茅台1935的消费者变为长期的忠实消费者。”涂建胜说道。

不仅是看好茅台1935的未来发展前景，在调研中，经销商也均表示茅台1935的市场价格和批价仍有上升的空间。涂建胜认为，茅台1935的品牌内涵、对消费者培育的力度、品牌的优势等作用下，未来合理的市场价格应该能到1288元左右，批价可以回到1188元左右。

“随着时间的发展，茅台1935在1200元左右是非常理想的价位带。”郝鸿峰也认为，在这一价位，茅台1935的性价比很高，且消费者喝起来有面子、也有品质，而在1200元左右，茅台1935的价格也是可以稳得住的。

茅台1935的成功，并不是偶然，尤其是随着时间的拉长，茅台1935的品牌、品质、价格都经受住了市场的考验，并在激烈的千元价格带竞争中站稳脚跟。这无疑是厂商同心的结果。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，茅台的心中只有用户，因为对用户思维的战略重视，茅台1935继承了茅台的基因。

这也道出了茅台1935除了品质和品牌之外，能够在市场竞争中取得成就的根本，那就是重视消费者。涂建胜也表示，茅台1935在消费者培育、品牌宣传方面力度大，在宴席、回厂游、走进企业、包括VIP高端专场、茅台1935喜相逢等方面表现突出，得到了很多企业家的认可。

杨光也表示，茅台1935十分重视消费者的体验活动，上市至今做了大量的消费者活动，大量的文化活动，在部分精准终端进行了文化陈列，让消费者随时可以体验到茅台1935的超高品质、文化主张、品牌张力，让茅台1935的形象，渗透进了每一个消费者的心智。

酒业家了解到，自上市以来，茅台1935持续进行围绕消费者的体验和品鉴推广活动。仅2022年，全国各地的经销商举办的“喜相逢·茅台1935”推介会就有225场，各种品鉴会达到15500桌，各地经销商自发投放的品宣费用接近1亿元。

今年以来，通过“喜相逢·茅台1935”和“茅台1935·寻道中国”等IP活动，茅台1935进一步丰富了自己的文化内涵，也让更多消费者体验到了茅台1935之美。其中，经销商的作用也同样重要，如今年经销商携手出资捐助茅台1935成立“茅台1935·国之大医”公益基金，联合出资冠名超百组高铁等。

可以说，茅台1935的成功，是茅台在美时代背景下，厂商勠力同心，围绕五合营销实践结出的累累硕果。

作为一款“美的产品”，经过两年时间的发展，茅台1935已经证明了自己不仅有美的品质、美的品牌、美的文化和服务，对于经销商而言，还有美的价值。2023年，茅台1935瞄准百亿级单品的征程，向美而行，为更多消费者送去“茅台之美”。

更为重要的是，茅台1935单品百亿目标的即将达成，茅台1935仍能站稳千元价格带也将成为茅台1935的重要竞争力，面向未来，茅台1935的征程也将是更为广阔的星辰大海。